～ マンション購入者の特徴・非購入者の特徴～

購入者の新築マンション見学数は非購入者の約2．6倍。

 

株式会社リクルート住まいカンパニー（本社：東京都千代田区 代表取締役社長 葛原 孝司）が運営する『スーモカウンター新築マンション』では、「新築マンション検討中のスーモカウンター利用者の動向」に関して、調査レポートをまとめましたのでご報告いたします。

 

【調査トピックス】

 

スーモカウンター利用者における新築マンション購入者と非購入者の分析の結果、

以下の特徴があることがわかった。

 

1　：新築マンション見学数は、[購入者]が[非購入者]を上回った。

　　・[購入者]の新築マンション見学数は[非購入者]の約2．6倍。

　　・[購入者]に『スーモカウンター新築マンション』で紹介した新築マンション数
　　　 平均8．9件、うち見学した数平均3．1件。

　　・[非購入者]に『スーモカウンター新築マンション』で紹介した新築マンション
　　　 数平均7．1件、うち見学した数平均1．2件。

 

2-1 ：[購入者]と[非購入者]の興味ある項目トップ3は同じであった。

　　１位「価格」（購入者：79%、非購入者：76%）

　　２位「最寄り駅からのアクセス」（購入者：60%、非購入者：60%）

　　３位「通勤アクセス」（購入者：50%、非購入者：46%）

 

2-2 ：[購入者]と[非購入者]で、より多く興味を持っていた項目には差があった。

 

　　・[購入者]がより多く興味を持っていた項目は、「通勤アクセス」「価格」。

　　　勤務先や予算など、制約条件を重視している。

 

　　・[非購入者]がより多く興味を持っていた項目は、「周辺環境」「生活環境」
　　 「エリアイメージ」。街並みや商業施設の充実など、感覚的条件を重視している。

 

3　： [購入者]の購入物件と非購入物件の満足度（5段階評価）に差があった。

 

　　・購入物件が非購入物件の満足度を大きく上回る項目（0．5ポイント以上）は、

　　　「周辺環境」（購入物件：4．0、非購入物件：3．4）0．6ポイント

　　　「エリアイメージ」（購入物件：3．9、非購入物件：3．4）0．5ポイント

　　　「生活環境」（購入物件：4．0、非購入物件：3．5）0．5ポイント

　　　 街並みや商業施設の充実など、感覚的条件に満足している。

 

【全体考察】

　　[購入者]と[非購入者]を分析した結果、
　　 購入に至るプロセスは以下の特徴があると考えられる。

　　　・[購入者]は[非購入者]より多くの新築マンションを見学している。（上記1）

　　　・より多く見学できる要因は、条件を「通勤アクセス」「価格」など制約条件で
　　　　 絞り込むことで、候補物件を増やしているからである。（上記2-2）

　　　・更に、実際にモデルルームや周辺環境を確認することで感覚的条件にも満足し
　　　　 た結果、購入につながっていると考えられる。（上記3）

詳細は添付資料をご覧ください。