株式会社リクルート（本社：東京都千代田区、代表取締役社長：北村 吉弘、以下リクルート）は、『コレカラ会議』を2021年9月10日(金)に開催いたしましたので、概要をお知らせいたします。『コレカラ会議』は、リクルートの様々なサービス（就職、結婚、進学、住宅、自動車、旅行、飲食、美容、業務・経営支援など）を領域横断で俯瞰し、社会の変化をつかみ、問題提起や提言を通じてより良い未来へ貢献する目的で開催しています。後日、詳細レポートも公表予定です。

要旨
テーマ：DX推進の課題は、デジタル格差なのか？
9月1日にデジタル庁も発足し、国を挙げて待ったなしでDX推進がされる中、「デジタル格差」という言葉をよく耳にするようになりました。総務省はデジタル格差を、「インターネットやパソコン等の情報通信技術を利用できる者と利用できない者との間に生じる格差」と定義しています。この「デジタル格差」が埋まれば、日本のDX推進は加速するのでしょうか？　２つの実際のケーススタディより紐解いてみました。

ー　日本のDX推進の現状は？
新型コロナウイルス禍で日本のDX推進は加速したが、現状道半ば
日本情報システム・ユーザー協会（JUAS）の2020年5月発表の調査(※1)では、「デジタル化の進展は既存ビジネスの優位性、永続性に影響を与えているか？」の質問に、2017年度〜2019年度の３カ年全てにおいて、９割以上の企業が「影響が出ている」「影響する可能性がある」と回答しています。さらに、電通デジタルの「日本における企業のデジタルトランスフォーメーション調査（2020 年度）」(※2)では、新型コロナウイルス感染症によるDX推進に対する影響は「加速」すると50%の企業が回答しています。しかし、身近な例として飲食店のデジタルツールの導入状況(※3)を見てみると、「キャッシュレス決裁」の導入は43.9%ですが、例えば「予約管理ツール」は10.2%と、日本のDX推進は道半ばの現状が見てとれます。

ー　環境変化で一歩踏み出したケース 
CASE 1：児童の将来を考えてデジタル活用　見えた教育現場の課題
■群馬県吉岡町立明治小学校 様
吉岡町は、群馬県のほぼ中央に位置し、榛名山の南東山麓と利根川流域に展開した農村地帯です。文部科学省の「GIGAスクール構想」のもと、町主導で教育現場へのデジタルツール導入を促進。明治小学校では、20代〜50代の教師が639人の児童に向けて、電子黒板やデジタル教科書、スタディサプリのドリル学習や動画講義などを活用した授業に対応してきました。

その過程で、改めて分かったことがありました。
指導歴の長い教師は、人が担う部分の指導力や、児童との関係性づくりの知見はある一方、デジタルツールを扱うことには不慣れな場合が多い。逆に、新任・若手の教師は、デジタルツールは使いこなせるものの、机間指導により児童の状態を把握するなど、本質的な指導は成長過程であることも多い。
さらに、デジタル活用によって、進化はもちろん、単純にデジタルツールを使いこなせるかどうか以外の課題も見えました。
進化した点は主に３つです。動画で簡単に予習・復習できることで児童の自主性がアップしたこと。解いた問題の正誤がすぐに分かるため、児童の習熟度が速く可視化されるようになったこと。授業内で習熟度別のフォローが可能になり、つまずいている児童をより手厚くフォローできるようになったことです。
一方、課題も見えました。分度器やコンパスなどの道具を使う単元では、手を動かす学びも大事であること。児童に声をかけ、励ますことでのやる気や安心感の醸成まではデジタルでは担えないこと。児童の表情の変化を読み取れないため、心配事に気付き、手を差しのべることはデジタルではできないことなど。教師が向き合う「アナログ・リアルでやるべきこと」が明確になりました。

CASE 2：新型コロナを契機に業界慣習を破る　「非対面接客」で捉える顧客ニーズの変化
■野村不動産株式会社 様
新築分譲マンション販売を手掛ける野村不動産。高額商材、一生に一度の買い物でもあることから、対面での顧客対応が業界の常識でした。しかし、新型コロナウイルス感染症の影響で、非対面での接客を強く望まれるように。顧客は効率的に物件情報を収集・比較するようになり、いかに非対面で物件の魅力を伝えられるかがポイントになりました。
そこで取り組まれたのは、モデルルーム来場前のデジタルを活用した情報提供です。これは、新築マンション購入検討者・不動産会社双方が効率的なプロセスに進化することへと繋がりました。
起点となったのは、モデルルーム体験ムービーといった接客動画です。顧客はSNSの普及などにより動画による情報収集には慣れているであろうという営業担当の考えや、実際に顧客からも動画情報を求める声もあり、導入されました。不動産情報サイト『SUUMO』の2020年9月の調査でも、新築マンション購入検討者の87%が「動画があったほうがよい」と回答しています。

導入時には「動画で本当に物件の魅力訴求は十分なのか？」という不安があったそう。しかし、ブラッシュアップする中で顧客の慣習に合わせることを意識したと言います。例えば、動画を立地編、商品編に分けるなど、閲覧時間が長くならないよう気をつけたり、実際にモデルルームに来場いただいたかのような臨場感を出せるような工夫を施したりしました。
この接客動画が起点となった具体的な進化のポイントは主に３つです。非対面により営業担当者の業務効率化が進み、顧客の来場ストレスも軽減したこと。物件の提案内容が均質化されることにより、顧客は物件への期待感がアップし、購入決定までの期間が短期化したこと。動画が経験の浅い営業担当者の教材資料となり、接客レベルのボトムアップにつながったことです。
一方、営業担当者が注力すべきであるという課題も見えました。購入資金や競合物件との比較など、顧客ごとのニーズに寄り添った提案をすること。購入決定に不可欠な、住むことを想定した現地での視察や体験への伴走をすること。「かゆいところに手が届く」「その視点には気付かなかった」など感動を創出すること。これらは、デジタルではなく人がより注力すべきという課題が明確になりました。

ー　DX推進を妨げる真の課題は何か？ 
顧客や社会のニーズと現在の提供サービスの間にあるギャップを認識する
改めて、日本でDX推進が進まないのはなぜなのでしょうか。私たちは、無意識の思い込みによる、顧客や社会のニーズと現在の提供サービスの間にあるギャップの存在に注目しています。
ありがちなDX推進のイメージは、リアル／アナログな何かをデジタルに切り替えること、いわばデジタル化ではないでしょうか。ゆえに、「デジタル格差」が課題視されるのだと思います。
DX推進を妨げている問題は、デジタル活用で何を実現したいのかという目的が曖昧であることだと私たちは考えています。その目的を、顧客や社会のニーズに応えるということと置いてみると、多くの企業にとってDXを推進する動機になるのではないでしょうか。
テクノロジーの進化や働き方の変化などにより、顧客や社会のニーズは変わってきています。実は存在しているかもしれない、現在の提供サービスとそれらとのギャップを認識することが、DX推進の課題だと考えています。

ー　DXを推進するために 
スマートフォン普及がDXではない　人が目的や動機を持つことから変革が始まる
D（デジタル）は、X（変革）のための手段にすぎません。変革は目的や動機を持った「人」にしかできません。デジタル・トランスフォーメーション、つまりデジタルによる変革は、人の動機がなくては推進されないと考えます。実現したいことは何か？　デジタルを活用すると実現に近づくのか？　顧客や社会のニーズに応えるためにデジタルを活用するという目線を皆で共有できれば、日本のDX推進は加速していくのではないでしょうか。

※1　一般社団法人日本情報システム・ユーザー協会（JUAS）「デジタル化の取り組みに関する調査」2020年5月
※2　株式会社電通デジタル「日本における企業のデジタルトランスフォーメーション調査（2020 年度）」2020年12月18日
※3　株式会社リクルート「飲食店経営者のDXに対する興味・関心と導入状況の実態調査」（2021年7月8日）

『コレカラ会議』とは
新型コロナウイルス感染症によって日常生活が一変してから、私たちはとても長い時間を過ごしています。こんな時だからこそ、一人ひとりが未来に向けて前向きな一歩を踏み出せる日本でありたい。流れに身を任せて未来を待つのではなく、未来へ自ら動き出せる日本でありたい。そのように考え、より良い未来へ貢献する目的で『コレカラ会議』を開催しています。
2009年度から11年間、年に一度開催していた『トレンド予測発表会』では、「変化の兆し」を紐解きながら「近い未来」を発信してきました。しかし昨年、新型コロナウイルス感染症による非連続で変化の激しい日常に面したことから、「日本の未来を良い未来につなげる兆し」の発信である『コレカラ会議』へと進化いたしました。
リクルートは、就職、結婚、進学、住宅、自動車、旅行、飲食、美容、業務・経営支援など様々なサービスを展開しています。その特徴を活かし、領域横断で俯瞰することから社会の変化をつかみ、問題提起や提言を行ってまいります。

開催概要
日時    2021年9月10日(金)　11:30〜12:30
場所    オンライン開催
スピーカー宇佐川 邦子（うさがわ・くにこ）
株式会社リクルート
ジョブズリサーチセンター センター長
リクルートグループ入社後、一貫して求人領域を担当。2014年4月より現職。全国求人情報協会常任委員、厚生労働省、経済産業省、文部科学省、東京商工会議所においても検討会委員等を務める。
ゲスト
井堀 尊義 様　（群馬県吉岡町立明治小学校）
石井 康裕 様　（野村不動産株式会社　住宅事業本部　住宅営業二部　部長）
荒井 成章 様　（野村不動産株式会社　住宅事業本部　住宅営業二部）
主催    株式会社リクルート